марафон "умный таргетинг"
Cоздание рекламных объявлений для ленты
Мы наконец-таки подошли к самой важной теме нашего марафона - это создание рекламных объявлений и макетов.
То есть то, что ваши потенциальные клиенты или подписчики увидели и благодаря чему перешли по ссылке, и выполнили необходимое действие - подписались, оставили заявку, перешли на сайт и так далее.
То есть то, что ваши потенциальные клиенты или подписчики увидели и благодаря чему перешли по ссылке, и выполнили необходимое действие - подписались, оставили заявку, перешли на сайт и так далее.
Рекламный креатив - это 50% успеха.
Аудитории, настройки рекламной кампании - это 50% успеха, остальная половина - это созданный вами рекламный макет и креатив.
Вы можете хорошо знать все технические нюансы, но если вы не понимаете и не знаете, как привлечь свою целевую аудиторию, то рекламная кампания обречена на высокую стоимость кликов или даже, их отсутствие.
Вы можете хорошо знать все технические нюансы, но если вы не понимаете и не знаете, как привлечь свою целевую аудиторию, то рекламная кампания обречена на высокую стоимость кликов или даже, их отсутствие.
Зачем вам это нужно?
Неважно, что вы не копирайтер, но вы должны знать и понимать основы рекламных текстов, чтобы вы могли сами создавать или писать техническое задание подрядчику.
Каждый день человек получает огромное количество информации, помимо постов блогеров, других рекламных объявлений в Instagram, он взаимодействует с большим количеством людей, он читает афиши по дороге на работу или учебу, читает книги, смотрит TV, Youtube и его мозг просто перегружен огромным количеством информации.
И среди всего этого потока он должен увидеть нас. Мы должны зацепить его внимание в ленте, когда он её листает.
Поэтому самое главное - это продумать цепляющее начало, без цепляющей фразы человек не захочет читать всё остальное и он не заметит ваш пост.
И среди всего этого потока он должен увидеть нас. Мы должны зацепить его внимание в ленте, когда он её листает.
Поэтому самое главное - это продумать цепляющее начало, без цепляющей фразы человек не захочет читать всё остальное и он не заметит ваш пост.
Мы должны подумать, что волнует человека в данный момент, при каких обстоятельствах он купит или подпишется.
Например, скоро 14 февраля и мужчин волнует что подарить, и где купить цветы.
Бывают категории, которые нужны всем, но в то же время их необходимо разделить.
Например, это beauty-услуги, салонные процедуры.
Ими пользуются все девушки, кто-то чаще, кто-то реже, но в данный момент им эта услуга не нужна, но они могут подписаться и сохранить ваш аккаунт на будущее.
Тогда можно указать информацию, которая напрямую связана с такими клиентками.
Например, район проживания.
Потому что врятли девушка поедет с одного конца города на другой, ради того, чтобы покрасить волосы.
Да, есть исключения, когда готовы поехать в другой город к определенному мастеру, но мы сейчас говорим о среднестатистическом мастере.
2 вариант: дать конкретное предложение в самом начале поста и перейти сразу к сути предложения.
Например, у меня хорошо работает рекламное объявление, где прямо предлагается "купи 2 пиццы по цене 499 рублей" (доставка еды)
"Закажи обед в офис за 3 сотки" и эту рекламу я показываю в утреннее и дообеденное время.
Здесь не нужно писать огромные простыни текста, просто должно быть максимально вкусное и понятное предложение.
Конкретика всегда работает, если вы четко поняли свою аудиторию.
Например, скоро 14 февраля и мужчин волнует что подарить, и где купить цветы.
- Мы можем показывать рекламу точечно, на определенный район
- Предложить доставку по городу
- Предложить, чтобы курьер привез цветы любимой женщине
Бывают категории, которые нужны всем, но в то же время их необходимо разделить.
Например, это beauty-услуги, салонные процедуры.
Ими пользуются все девушки, кто-то чаще, кто-то реже, но в данный момент им эта услуга не нужна, но они могут подписаться и сохранить ваш аккаунт на будущее.
Тогда можно указать информацию, которая напрямую связана с такими клиентками.
Например, район проживания.
Потому что врятли девушка поедет с одного конца города на другой, ради того, чтобы покрасить волосы.
Да, есть исключения, когда готовы поехать в другой город к определенному мастеру, но мы сейчас говорим о среднестатистическом мастере.
- Вы живете вблизи станции такой-то?
- Вы живете в таком-то районе?
- Или это реклама детского игрового центра
2 вариант: дать конкретное предложение в самом начале поста и перейти сразу к сути предложения.
Например, у меня хорошо работает рекламное объявление, где прямо предлагается "купи 2 пиццы по цене 499 рублей" (доставка еды)
"Закажи обед в офис за 3 сотки" и эту рекламу я показываю в утреннее и дообеденное время.
Здесь не нужно писать огромные простыни текста, просто должно быть максимально вкусное и понятное предложение.
Конкретика всегда работает, если вы четко поняли свою аудиторию.
Пример: у нас кафе, которое работает с 7 утра, куда можно прийти и вкусно позавтракать.
Почему человек идет туда?
Потому что у него нет времени и желания готовить по утрам, ему нужно взбодриться.
Можно нащупать его боль: еще не проснулся?
Либо выдать знакомую ему информацию: Работаешь в МоскваСити? Завтраки рядом!
И конкретное предложение: при заказе завтрака кофе в подарок.
Не всегда можно придумать что-то интересное с разных сторон.
Когда мы будем запускать рекламные кампании, мы должны запустить несколько вариантов объявлений, чтобы понять, что лучше работает.
больше цепляет экономия или возможность взбодриться?
Почему человек идет туда?
Потому что у него нет времени и желания готовить по утрам, ему нужно взбодриться.
Можно нащупать его боль: еще не проснулся?
Либо выдать знакомую ему информацию: Работаешь в МоскваСити? Завтраки рядом!
И конкретное предложение: при заказе завтрака кофе в подарок.
Не всегда можно придумать что-то интересное с разных сторон.
Когда мы будем запускать рекламные кампании, мы должны запустить несколько вариантов объявлений, чтобы понять, что лучше работает.
больше цепляет экономия или возможность взбодриться?
После того, как мы привлекли внимание человека, нам важно удержать его и донести до него основную суть.
Поэтому рассказываем подробно, что мы ему предлагаем.
Если мы предлагаем цветы на 14 февраля, то рассказываем откуда они, какие есть варианты букетов.
Если это обучение или марафон, то пишем, какое количество уроков, длительность, есть ли проверка домашней работы и так далее.
Хорошо работает упор на индивидуальность, когда мы рассказываем, что мы сделаем только для вас.
Например, платье ручной работы.
"Такое платье будет только у вас, это 100% эксклюзив".
Приводим цифры:
100 человек уже прошли этот курс
500 клиентов остались довольны
на нашем сайте более 500 отзывов
Это то, что усилит и подтвердит наш заголовок
Ценность продукта и его цена
Если это платье, то нужно рассказать почему его нужно купить у нас, а не в другом магазине: натуральные ткани, эксклюзивный принт
Цену указываем сразу, чтобы не было пустых кликов от людей, которые не готовы потратить эту сумму.
Например, кухни от 100 000 рублей
Целевого клиента - такая цена не испугает.
Это актуально при продаже дорогого товара, потому что мы не можем в настройках Facebook указать какой у человека доход, а своим предложением мы отсеем нецелевой трафик
Если мы предлагаем цветы на 14 февраля, то рассказываем откуда они, какие есть варианты букетов.
Если это обучение или марафон, то пишем, какое количество уроков, длительность, есть ли проверка домашней работы и так далее.
Хорошо работает упор на индивидуальность, когда мы рассказываем, что мы сделаем только для вас.
Например, платье ручной работы.
"Такое платье будет только у вас, это 100% эксклюзив".
Приводим цифры:
100 человек уже прошли этот курс
500 клиентов остались довольны
на нашем сайте более 500 отзывов
Это то, что усилит и подтвердит наш заголовок
Ценность продукта и его цена
Если это платье, то нужно рассказать почему его нужно купить у нас, а не в другом магазине: натуральные ткани, эксклюзивный принт
Цену указываем сразу, чтобы не было пустых кликов от людей, которые не готовы потратить эту сумму.
Например, кухни от 100 000 рублей
Целевого клиента - такая цена не испугает.
Это актуально при продаже дорогого товара, потому что мы не можем в настройках Facebook указать какой у человека доход, а своим предложением мы отсеем нецелевой трафик
Делаем ограниченное предложение, чтобы замотивировать пользователя перейти по объявлению как можно быстрее.
На отзывы люди сразу начинают реагировать, потому что есть люди, которые уже у вас что-то купили и они остались довольны.
Призыв к действию
Например, "нажми кнопку "подробнее" и оставь заявку на сайте"
Или "подпишись и читай, и внедряй"
"нажми кнопку "подписаться" в моем блоге очень интересно"
- осталось всего 5 мест
- осталось всего 2 расцветки
- до 30 января действует акция
- с 7 до 9 утра акция на кофе и на завтраки
На отзывы люди сразу начинают реагировать, потому что есть люди, которые уже у вас что-то купили и они остались довольны.
Призыв к действию
Например, "нажми кнопку "подробнее" и оставь заявку на сайте"
Или "подпишись и читай, и внедряй"
"нажми кнопку "подписаться" в моем блоге очень интересно"
Если подвести к какой-то определенной структуре, то это выглядит так:
- Привлекаем внимание
- Показываем, что внимание привлечено не зря
- Делаем призыв к действию
- Привлекаем внимание
- Показываем, что внимание привлечено не зря
- Делаем ограничение по времени или количеству
- Призыв к действию
Вместо заключения
Если вы привлекате трафик на аккаунт Instagram, то упомяните его через @ , в начале вашей рекламы, в середине и конце.
Тогда люди, которые не захотят перейти по кнопке, смогут это сделать через упоминание.
Это удобнее. Мы, в принципе, должны писать такие тексты, которые будут удобными, чтобы людям было проще сфокусировать внимание
Тогда люди, которые не захотят перейти по кнопке, смогут это сделать через упоминание.
Это удобнее. Мы, в принципе, должны писать такие тексты, которые будут удобными, чтобы людям было проще сфокусировать внимание
